亚马逊卖家旺季——库存综合征

2020-09-26 17:06

亚马逊“黑五”已经过去有一段时间了,对于黑五的表现,卖家们肯定都是非常满意的,旺季也是销量高峰期。今天就针对亚马逊旺季卖家们都会留下的问题分析。

对于我们中国亚马逊卖家来说,在“黑五网一”备货太多,一旦销量不尽人意,就会出现库存积压货太多,资金紧张,一下子缓不过来。有的做FBA物流模式的,还会被亚马逊FBA收取一大笔长期仓储费用,还有的卖家会因为上架仓库时间较晚,白白错过销量旺季。而这些都是卖家们最不想看到的。

所以,我们应该怎样在短时间处理库存商品以挽回大量的损失,以下是小编给大家整理的关于库存的问题解决方法,卖家们可以参考参考:

1、直接清理

如果销售的产品库存数量少、价格也不高的话,为了不影响店铺的长期运营计划,可直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可。这样一来,虽然亚马逊会收取一定的移除费用,放弃这些产品也不会造成过多的成本损失,直接清理完滞销库存,卖家就可以集中精力到后续的运营中。

2、折扣降价

很多卖家会在直降和折扣降价吸引买家之中犹豫。但事实是,折扣降价会让买家更觉得便宜。直降反而会给人一种廉价的感觉。而对于卖家而言,这两者在价格上可能毫无差别,但是后者更考验技巧。比如买家一般都喜欢5或者0结尾的折扣数,如15%off,30%off等,因为更加方便计算,卖家可以参考一下。

3、捆绑销售或买赠

比如那些低价的产品,可能变换很多销售方式,依然卖不动,我们可以换个思维,把它们作为捆绑销售的附赠品,在买家订单金额达到一定数额时作为赠品赠送出去,这样既可以让买家觉得自己的东西买值了,还会给买家留下好印象,以便下次还会来你的店铺购买商品。

4、Outlet Deals秒杀活动

亚马逊的Outlet Deals和LD、BD一样是一种有期限的秒杀促销,但它针对的更多是清仓产品,只有符合规定并且折扣打得够低的产品才可以进行清仓。卖家可以在亚马逊的库存管理后台——库存规划,点击管理冗余库存即可创建。

5、清仓拍卖

直接卖给亚马逊或者第三方清算公司,又或者在清仓平台上拍卖。

亚马逊联合全美最大的线上清算平台B-Stock推出的亚马逊清仓拍卖B2B平台。这个平台将出售亚马逊卖家客户退货和库存积压商品,品类包括家庭用品、服装、书籍、消费电子产品和杂货等