亚马逊新手必看没有货源怎么办?这些渠道可以帮你找到货源

2020-09-27 15:53

上篇文章在亚马逊开店,这样去选品,店铺销量越来越好了晟尧跨境教会了大家12种选品方法,那么学会了选品技巧,问题又来了,很多新手卖家说自己没有货源怎么卖货?今天晟尧跨境就针对亚马逊新手卖家,来讲讲没有货源跨境电商应该怎么做。

选品渠道:

01.淘宝找货

淘宝有上亿种商品,一定能找到性价比好的产品拿来在亚马逊上卖。

02.阿里巴巴找货源

说到找货源,应该很多卖家都上过阿里巴巴“淘货”,阿里巴巴作为一个全球领先我的采购批发平台,在2017年上线了个跨境专供板块,专为跨境卖家供货。

03.代销网站

代销网站,供应商一件上传数据包,比如环球易购,赛维和递四方的代销网站。

04.工厂批发市场采购

线下找合作工厂,经销品牌产品;工厂批发市场采购可以选择自家经营工厂、靠谱的工厂供货、批发市场采购。

05.参考第三方平台的数据

参考第三方平台的数据选品,依托votoba,海鹰数据,米库分析等跨境电商平台选品,或者通过产品库选品。

06.选品大会

深圳、广州、浙江、杭州等地每年都会有几场大型选品大会,参加的人员包含供应商、卖家、分销商等。你可以通过参加选品大会在大会中咨询,找寻合适你的货源的供应商。

07.群/论坛/社交平台找货源

在微信、QQ、论坛、贴吧、facebook等地方,有很多跨境货源群/帖子,很多工厂/供货商会在推广的自己的产品,有不少卖家也会通过这方法找货源!类似于福步论坛,亚马逊之家等论坛都是专门聚集跨境资源的地方,大家可以去看看。

08.其他方法

如果你已经认准一款产品,零售电商平台挖货源的正确方式是针对你盯上的产品,可以从相应头部店铺买一个样品,仔细看包装背后小字,往往有生产商和委托方,知道了生产商以后百度一下这个企业名字,联系方式一出来就能勾搭上了,很基础但常常有惊喜。

跨境电商卖家普遍容易踏入的误区:

用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异、文化壁垒;对于新手卖家来说,在初期选品时可能会只局限于自己熟悉的领域,无法打开思路去拓展更多的产品、类目;

对于有一定经验的卖家来说,又容易走两个极端,一个是漫无目的,碰运气,不愿意用数据分析软件,过于相信自己的感觉;另一个是过于跟风卖,打擦边球、踏雷区、侵权。

很多卖家总会询问,是否有第三方工具协助选品呢?

其实,亚马逊平台已经为我们提供了很好的选品工具,如果善加利用,选出爆款产品并不是一件很难的事。

具体来说,当你打开任何一条有销售记录的产品,在产品详情页面的Best Sellers Rank处都会有一个See Top 100的按钮。如下图

点击进去,页面切换至一个新的页面,在这个页面上,我们可以看到该类目排名前100的Best Sellers(类目热卖)的Listing。如果你仔细分析,意味着有100个产品可以供你做选品评估,而在该页面的右边栏,你还可以看到Hot New Releases(新品热卖), Movers and Shakers(上升最快), Most Wished for(添加愿望夹最多), Gift Ideas(适宜作为礼品)等栏目。如下图

每个栏目都分别罗列出排名前100的产品,如此算下来,你已经可以从不同的维度上接触到该类目排名前100的总共约500个产品,当然,细心的卖家可能会发现,这些Listing中会有一些重复的产品,在此建议,对于重复出现多次的产品,你一定要作为重点对待,因为这类产品在多个维度上都排名靠前,也正好说明这些产品具有爆款的潜质,甚至本身就是爆款产品,如果快速跟进进行销售,极有可能给你带来超乎想象的收获。

如果在选品上,作为亚马逊卖家的你没有看过并从心底认真分析过几百上千个产品,你觉得的难根本就是众说纷纭下的从众病和懒惰罢了,这病你自己治。